Tehnike in strategije pogajanj ­čĄŁ

Dodajte v koledar
09:00 - 13:00

ZDS,┬ápredavalnica┬á- Visoko pritli─Źje,┬áDimi─Źeva 9, 1000 Ljubljana┬á

Kotizacija

─îlani ZDS

129,00 €

Ne─Źlani ZDS

159,00 €

DDV NI VKLJU─îEN!

Vklju─Źuje udele┼żbo na seminarju / webinarju in gradivo..

Pri pla─Źilu kotizacije upo┼ítevajte popuste, ki se se┼ítevajo:

  • dva ali ve─Ź udele┼żencev -10 %┬ápopust za vsakega udele┼żenca.

Prosimo, da kotizacijo poravnate pred pri─Źetkom na transakcijski ra─Źun ┼ít. SI56 0201 1001 5672 692.┬áNa podlagi pla─Źila boste ob spletni izvedbi prejeli povezavo za dostop do spletnega webinarja.

Prora─Źunski uporabniki vpi┼íite ob elektronski prijavi v polje opombe rok pla─Źila, ob registraciji predlo┼żite naro─Źilnico.

Prijava na dogodek

Prijave┬ásprejemamo┬ádo zapolnitve mest┬áoziroma na zadnji delovni dan pred izvedbo izobra┼żevanja, do 10:00 ure. Za morebitna vpra┼íanja smo na voljo na 01/563 48 87.

Pisne odjave┬á(info@zds.si) upo┼ítevamo do 2 delovnih dni pred za─Źetkom izobra┼żevanja, sicer zara─Źunavamo kotizacijo v celoti.┬á

Ali vam razpisan termin ne ustreza? Ali ste zamudili s prijavo na izobra┼żevanje? Pi┼íite nam na e-naslov┬ámartin.smalcic@zds.si, obvestili vas bom o novem terminu.

Dodatne informacije

Martin ┼ámal─Źi─Ź

Telefon: 01 563 48 87
E-naslov: martin.smalcic@zds.si

Udele┼żenci izobra┼żevanja imajo zagotovljeno brezpla─Źno parkiranje do zasedbe mest na zunanjem parkiri┼í─Źu, za zapornico.┬áNavodila za parkiranje.

 

ZDS Logotip Delodajalska akademija CMYK 1

Priporo─Źi izobra┼żevanje

Izobra┼żevanje lahko priporo─Źite svojim znancem, tako, da v polje vpi┼íete elektronski naslov.

pošlji povezavo

Poznamo dva povsem razli─Źna pogajalska pristopa. Pri prvem za
dosego cilja prevlada mo─Ź, zdi se, da si ┼żeli vsaka stran zgolj
odrezati ─Źim ve─Źji kos torte ­čÄé. Pri drugem pa je poleg cilja
pomemben tudi dolgoro─Źni odnos. Obe strani zato i┼í─Źeta na─Źine,
kako iz obi─Źajne torte narediti dvonadstropno.

Vseeno je prvi pristop - pozicijski v dolo─Źenih situacijah bolj┼íi od
drugega - Harvardskega, pomembno pa je vedeti kdaj. Tudi
Harvardska pogajalska metoda ni primerna za vse situacije.

Ne glede na pristop pa se pri pogajanjih lahko sre─Źamo z ovirami, ki so
bolj ali manj o─Źitne. Nekatere si ustvarimo sami, povsem nezavedno,
druge nam nastavi pogajalski partner. Pomembno jih je prepoznati, jih
preokviriti in uporabiti v prid obeh pogajalskih partnerjev.

­čĹë Mnenja preteklih udele┼żencev:

  • ┼íe ve─Ź tak┼ínih izobra┼żevanj.

  • Pohvalim lahko jasnot podajanja tematike. Obenem je predavateljica zanimiva, pritegne s svojim na─Źinom govora, interakcije s slu┼íatelji.
  • V┼íe─Ź mi je bil inkluziven na─Źin podajanja vsebine z vklju─Źevanjem udele┼żencev. Dober prakti─Źni primer (vaja, igra vlog). Predavateljica je naredila dovolj premorov, da smo lahko zbrano poslu┼íali. Dobra organizacija - vse informacije smo pravo─Źasno in zelo razumljivo prejeli na e-mail.
  • Odli─Źna predstavitev tehnik pogajanj na primeru.
  • Super izobra┼żevanje, sploh to, da si je predavateljica zapisala vsa imena, podjetja in pozicije na katerih so zaposleni udele┼żenci.

people 2270641 1920

Vsebina:

  • Pozicijska in Harvardska pogajalska strategija (razlike in primernost rabe);
  • Glavna na─Źela Harvardske pogajalske metode in kako jih uporabimo v praksi;
  • ÔÇťInteresi namesto pozicijÔÇŁ:
    • - Na─Źelo, kjer se pogajanja najpogosteje zapletejo;
    • - Kako napako prepoznamo pri sebi, kaj narediti, ko se v┬ápozicijo ujame pogajalski partner;
  • Kognitivne zanke pri pogajanjih, kako jih prepoznamo in kako jih odpravimo:
    • - Sidranje (Anchoring);
    • - Status Quo;
    • - Vpliv skupine (Groupthink);
    • - Halo efekt;
  • Pogajanja v neugodnih situacijah:
    • - ÔÇťBad cop/Good copÔÇŁ,
    • - Zahteve v zadnjem trenutku,
    • - Zavla─Źevanje pogajanj,
    • - ÔÇťJaz bi, ampak ┼íef se ne bo strinjalÔÇŁ,
    • - ÔÇť─îe ne boste vi, bomo povabili koga drugegaÔÇŁ.

Predavatelji

Mojca

Mojca ┼Żirovnik

Poslovna komunikacija d.o.o.

Profesorica angle┼í─Źine in geografije (FF, Ljubljana). Trenerka NLP (Society of NLP, dr Richard Bandler). Certificiran poslovni team coach (ICC, Joseph O'Connor). Kon─Źano ┼íolanje Harvardske pogajalske metode (Harvard Law School). ┼átudentka psihoterapije, specializantka psihoanalitic╠îne psihoterapije (Univerza Sigmunda Freuda). Avtorica s╠îtevilnih c╠îlankov in petih priroc╠înikov na temo poslovnega komuniciranja.

Informativni obra─Źun pla─Ź

Za vas smo pripravili priro─Źne obrazce za obra─Źun pla─Źe, obveznosti po podjemni pogodbi ali pogodbi o avtorskem delu, obra─Źun prispevkov za socialno varnost za zasebnike in lastnike zasebnih podjetij, ki nimajo pla─Źe/dru┼żbenike, ter obra─Źun dohodka po pogodbi o opravljanju za─Źasnega ali ob─Źasnega dela, sklenjeni z upokojencem.

Preverite obra─Źun

Bodite na teko─Źem

┼Żelite prejemati e-obvestila o izobra┼żevanjih, ki jih organizira ZDS, in drugih pomembnih novostih?

Prijavite se na e-novice